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由无影灯向追光灯转移-上海广典舞台
发布日期：2009-12-07
在医学上，利用多组不同光源，通过调焦旋钮，使光束从不同位置照射手术和检查部位，减少医务人员肩、手等部位造成的阴影。而在舞台上，舞台设计师总是利用追光灯，呈左右交叉地射入舞台表演区中心，随演员流动。用于加强舞台布景、道具和人物的立体感。这两种灯有相同之处，都是通过灯光达到清晰的目的。但在市场营销策略中，效果却大相径庭。 让Johnson在十字路口徘徊的民营医疗集团，自身案例中已然给出了答案。反复阅读案例，收购的市级医院和新建立的综合医院就好像一套无影灯，让人怎么也瞧不出它的特点和定位。而以眼科激光手术为主，主要是做白内障和近视眼手术的专科医院效益却相当可观。而窍门也告诉得十分明白：“两名骨干医生，经过3年的宣传，已经具备了一定的知名度，累计的手术台次也已经相当可观了。”两个骨干医生加上明确的专科定位，就像追光灯一样照亮了它“赢利的前程”。 Johnson可以乐观地走马上任。因为专科医院成功的“追光灯效应”已经告诉了他经营一家民营医院的策略。随着改革开放的不断深化和社会主义市场经济的全面深入,医疗卫生机构也逐渐进入转型期,正由社会主义计划经济时期单纯的社会福利型向公益经营型转变,非营利性医院、营利性医院、中外合资、合作医院等相互竞争的格局正在形成,医疗服务市场所面临的竞争日趋激烈,其竞争态势正由设备竞争、技术竞争、服务竞争向战略竞争转变,战略竞争的关键就在于打造医院的核心竞争力。民营医院在设备和技术上，要直接形成什么“核心竞争力”基本上是空谈。我们只有在“追光灯”式的传播策略中，找到光明的前程。 具体分析原来的市立医院和新建的综合医院，自身的特色定位没有，出众的医师资源也没有。Johnson新官上任的三把火，首先就是要明确追光灯下的剧目：医疗项目，这是战略上的必然调整；其次需要明确追光灯下的人物—医疗项目中的医学名家；当然，后面还需要明确追光灯下的故事—围绕医学名家和项目下的事件传播。 医院营销中，无论是已然成名的三甲医院还是独树一帜的新牌特色医院，基本都是有意无意的按照这套“追光灯策略”去完成扬名的过程。所以确立创造启动“名医”、“医学名家”工程,以“名医效应”来做强医院品牌、做大医院市场,无疑是提升医院核心竞争能力和美誉度的有效举措。 当然，我们不能简单的去做名医的推广，在外资医院的刺激带动下，国内医院不仅要积极地去提高服务水准和医疗水平，更要学会寻找一些便民、利民，接近目标用户。懂得什么叫患者回访营销制度等辅助措施来推进“追光灯”式的传播策略。 占世界人口22%并已进入老龄化社会的中国，比任何时候都需要改善医疗体系以更好地服务民众，民营医院从总体趋势是冉冉上升的产业。但面对激烈的竞争态势，不懂得利用“追光灯”式的传播手段，总是躺在“黄金产业”的幻梦中，必将会被动挨打的。
 

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